ウィルスバスターの今後の動き

会議でやり残したことは、ひとつだけになった。「製品の名前をつけようＣみんなにあれを見せて」Ｃは発泡スチロールの両面に光沢紙を貼った大きなボードを引っ張りだした。
新製品の名前とロゴが書かれている。ピンポイント大きな黒い文字で「penpointeからtの文字の上に線が走り、iの上の点は赤い逆三角形で、「デモをする時に、注意してもらいたいことがひとつあります」「ご存じでしょうが、二つの単語が一語に認識されてしまうことが多いんです。
ですから、キャッチフレーズを書くときは、注意して、スペースをきちんとあけてください。さもないと、男の人のアレになっちゃいますから。
GOが製品発表の日を決定したというニュースがＩ内に広まると、提携の内容を見直すシーズンの到来となった。驚いたことに、姿をくらましていたＪＣから電話がかかってきた「GOの売上をどう配分するか、話がついていなかった。
」とＣは言う「なんの話? Ｃとのあいだで、きちんと話はついています」「Ｋは承諾していない交渉はまだ終わっていないんだ。ＩはGOの売上の二五パーセントを受け取るその分を、こっちが支払うロイヤリティーから差し引くＫはそうしたいと言っている」ショックだった。
アモンクでＫに会ったとき、ロイヤリティーを相殺することを提案した。しかしそれは、買う場合に限つての話だった。
「とんでもない」とぼくは答えた「いや、それだけじゃないこちらの取り分が、取りたいとＣは言う。ぼくはたしかに、よそからあがる収入の一部で、ＩがGOの株式の二五パーセントを高い値ロイヤリティーを上回った場合は、その差額を現金で受ける「Ｋと話をさせてください」「それはできない。
いまの条件を呑んでくれなければできない」ぼくはＤに電話をかけ、その件をＫに確認してほしいと頼んだＤは確認してくれた驚いたことに、Ｋは本気でそう考えているという大変なことになった。〈ペンポイント〉のライセンス取得とアプリケーションの開発を考え、Ｉから声がかかるのを心待ちにしている会社は多いはずだ。

そうした会社には、電話をかけているものと思っていた。ぼくはその夜、Ｒに状況を説明した。
彼女は裏を読む天才的な嘆覚をもっていた「だまされないで偶然なんて、は消えるように指示されているの。あなたに圧力をかけるために忘れないで土壇場で彼女が忠誠を尽くすのは、Ｉであって、GOじゃない」ぼくは緊急の取締役会を招集した。
「一月の製品発表のときに、Ｉがいなければ、言った「つまり、Ｉは今後、公式にも非公式にも、GOを支援でさぞかし間抜けに見えるだろうな」ＪＤは選択肢があるということだ」ぼくは言った「いまつぶれるか、あとでつぶれるか」「ネズミは生きるために自分の足をかじらなければならないときもある」とＤは言う「たしかにそうだ」とぼくは答えるＩはステートファームに責任を負っているそのほかの大口顧客に対してもぼくはＣに電話をかけた「GOは契約を解消し、今後のバーＪはいっさいＩに渡さない権利を持っています」Ｃは契約書をチェックし、ぼくの言うとおりであることを知って驚いた。そこで、提案があります段階的に率を下げていく方式で、GOの売上の二Oパーセントを与えますただし、〈ぺンポイント〉の売上が五千万ドルを突破してからです。
そして、それはロイヤリティーとの相殺にしか使えないロイヤリティーを上回っても、現金で支払うことはしない。以上の条件を呑んでもらえれば、契約は解消しません」それから数週間、何度か話し合ったすえ、Ｃはこちらの条件を受け入れた交渉はぎりぎりでまとまった一月の製品発表の一週間前まで、Ｉは手を引くという脅しをかけてきた。
この危機はなんとか切り抜けたが、GOが生き延びる道はひとつしかないことに気がついた。Ｉの失敗をひそかに祈るしかないのだ。
Ｉの製品が売れなければ、Ｉが支払うロイヤリティーは減り、GOが吸い取られる分も少なくなるＩが失敗すれば、ほかのライセンス供与先の市場シェアが大きくなり、こちらからはロイヤリティーがまるまる入ってくる。地元紙、ニューヨークタイムズ、ウォルストリートジャーナル、USAトゥデの記者に、発表前の最終的な説明をして、ぼくは準備をチェックするためにメリディアンホテルに駆けつけたホテルの施設は、発表の一日前からしか使えなかった。

このためＣブロードベントは、テロリストが人質にとった子供の救出を指揮する警察本部長のような慎重さで、計画をねりあげていた誰もが、自分に与えられた仕事を成し遂げるために懸命の努力を続けていた会場づくりのスタッフも忙しく立ち働いていた。巨大なプロジェクトスクリーンが用意され、〈ぺンポイント〉のペナントがぶら下げられ、椅子がきちんと配列され、特設ステージの設営も着々と進んでいたオーディオビジュアルの技術者もいる黄色い縞の入った安全テプでワイヤーを保護し、ワイヤレスマイクの音量を調整し、ピンマイクのひとつひとつに名前のラベルを貼っているステージ裏の狭苦しいエリアは、原子力発電所の制御室のようだ。
ビデオ、ライブ映像、スライドを映写する器材、シンクロさせた音楽を流す器材が所狭しと並べられている舞台係は、小グループにわかれて、進行表を分刻みでチェックし、リハーサルを繰り返しているこの戦場のような騒ぎを監督し、ワイヤレスのヘッドホンで、スタッフに絶えず指示を出しているディレクターは、電子ボートレースのコックスのようなものだ。しかし、この部屋は、イベントのために予約した。
たくさんの部屋のひとつにすぎない発表は午前中、二時間の予定だそのあと、ビュッフェスタイルの昼食をとり、小さな会議室にわかれ、午後いっぱい、こまごまとした。技術上のプレゼンテーションをおこなう。
こうした「個別セッションの案内図と道順を示す矢印がいたるところに貼られていた「立入禁止、電気室の札がかかった。部屋があるその中では、「Ｂドマスターと呼ばれる人たちが、仕上げ作業に汗を流しているプログラマーから受け取ったプログラムモジュールはすでに全体でひとつのソフトに組み立てられていて、あとは、最終的なシステムに仕上げ、ケースに収めるだけだ。
なめらかな黒い光沢をはなつ六十五台のペンコンピューターが生まれようとしている。すばらしいものがいっぱい詰まった電子ノートをつくっていた午後三時に全体のリハーサルが始まった先頭バッターはぼくだディレクターは、ぼくが立つ位置とビデオのキューを確認し、スピーチ開始の合図を出した。
ぼくが話しはじめると、すぐに指示が飛ぶ「もっと顔を上げてください一番うしろのカメラを見るくらいの気持ちで」ぼくの次は、Ｒのその次が、ISVのプレゼンテーション晴れの舞台に花を添えるISVを二社、招待していたひとつは、スレートコポレションＭと豊富な経験を積んだＰが経営する会社で、パコソン用ソフト業界の俊英が集まっている。もうひとつは、若き起業家が経営する会社で、経験は浅いが有能なエンジニアが揃っている六か月前に、Ｒとは話がついていた〈ペンポイント〉用に、電子帳票のアプリケーションを作り、市場に出してくれるなら、GOはその開発を中止し、スレートに開発をまかせるという内容だった。
スレートは、開発した。アプリケーション〈ペンアップス〉を公開する用意ができていたぼくとＣは繰り返し、デモ原稿のコピーを事前に送ってほしいと頼んだが、説明がないまま、それが送られてくることはなかった。

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